本欄目通過(guò)采訪工程領(lǐng)域資深的營(yíng)銷(xiāo)管理人員, 分享他們各自的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售心得。
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四季沐歌用戶群體主要面向B端及A端客戶，承接項(xiàng)目以公建招投標(biāo)為主。銷(xiāo)售渠道主要是依托于工程渠道客戶，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜斜容^強(qiáng)的人脈資源，可以借助其幫我們?nèi)f(xié)調(diào)項(xiàng)目。
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與總包、甲方溝通話術(shù)及思路分享
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項(xiàng)目成功四個(gè)核心點(diǎn)：找到關(guān)鍵人、找到關(guān)鍵點(diǎn)、疏通關(guān)系、利益分配。
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工程行業(yè)，各個(gè)公司都有很多項(xiàng)目數(shù)據(jù)和人脈數(shù)據(jù)，如何從數(shù)據(jù)中找到金礦淘到金子，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生更大價(jià)值呢？
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分享：提高成功率，營(yíng)銷(xiāo)人該具備什么硬實(shí)力？如何培養(yǎng)新人，對(duì)公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)幫助？怎么用RCC拿下大單？
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使用RCC近一年業(yè)績(jī)：簽約項(xiàng)目5個(gè)，合同總金額667萬(wàn)元
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